1、根据所负责的区域制定客户攻打计划； 2、挖掘客户需求，进行机会评估，向客户呈现整体销售方案； 3、跟进客户的市场销售情况与库存数据，进行预测，达成年度销售目标； 4、进行所在区域的市场调研和竞品分析； 5、明确所负责客户产品规划需求，参与PM规划具有竞争力的产品方案； 6、了解客户组织架构的变化，突破并维护好客户关系，积极主动的给予服务； 7、管控项目进度，与后端产品线紧密协作，推动项目运行； 8、完成销售回款，处理异常客诉问题。