岗位职责： 1、深度挖掘各重点客户的潜在需求，为客户提供完善的解决方案； 2、负责重点客户攻关、关系管理和维护，提升客户满意度； 3、根据意向客户的需求，制作合理的解决方案（技术部分由技术部门协助），进行项目的商务谈判、招投标、合同签订、回款等； 4、负责所在区域的市场信息获取、了解竞争对手及行业动态； 5、执行公司的销售策略和政策，达成业绩目标。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，专业不限；经验丰富着可酌情放宽至大专学历； 2、工作经验：熟悉通信行业、数据中心行业及运营商相关市场，熟悉工程领域或制造领域招投标商务模式；有金融行业、互联网、政府/国有企业、外资企业、 云计算等相关客户资源者优先； 3、专业技能：熟练使用办公软件，有一定市场营销理论基础。 4、行为习惯：有自主学习和时间管理习惯，有执行力，计划性，工作积极主动。 5、思维方式：具有敏感的商业和市场意识，具有较高的分析问题及解决问题的能力，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。 6、三观及情商：认同企业文化，忠诚度高，性格活泼，较好的人际关系和情绪管理，适应力能力强。