工作职责: 1) 负责行业数字化应用场景研究，深入了解行业需求，基于业务分析和趋势分析输出业务洞察，探索行业数字化应用的整体解决方案 2) 负责对重点客户业务研究和典型场景提炼，充分了解同类大型客户所遇到的问题，识别和反馈大客户共性需求形成解决方案，并推动产品与解决方案演进； 3) 全面负责重点客户售前阶段的整体工作，包括售前客户沟通、用户需求挖掘，产品和交付方案规划、招投标、到立项相关的整体工作规划和落地； 任职资格: 1) 统招本科及以上学历，6年以上相关领域工作经验，3年以上基于产品的售前解决方案设计以及客户服务和落地的经验； 2) 良好的解决方案设计能力，能够独立完成客户诉求挖掘，方案设计，文档撰写等工作； 3) 出色的的沟通表达能力和敏锐的客户洞察力，挖掘行业客户的真实诉求并在复杂的环境下灵活控制、分析、推进项目的售前进展； 4) 具备产品化思维和能力，能够将解决方案提炼作为固化为产品能力，并与产品经理协同推动产品演进； 5) 熟悉大型ICT项目售前支撑流程，有较强的售前沟通交流经验，能独立完成大型ICT项目的需求沟通和方案制定工作； 6) 熟悉openstack架构，有方案设计经验，熟悉云管平台主流架构，有云管售前支撑经验； 7) 熟悉数据中心网络及企业网络架构，有项目支撑经验； 8) 熟悉云安全的主流产品和架构，熟悉sdn在云数据中心的应用； 9) 了解PaSS、容器以及大数据技术，能独立完相关方案制定。