工作职责:1、持续开拓新客户、维护老客户，确保关键客户和关键人客户关系；2、主导策划实施范围内市场活动（小型展会、行业或客户活动、小型交流会等）并制定ORM的工作计划表；3、制定并实施责任范围内的市场扫描工作；4、负责责任范围内项目的运作（包括合同拟定、报审、签订，负责订单交付、验收、售后跟踪及回款）；5、完成领导安排的其他工作。任职资格:【基本任职资格】1. 本科及以上学历，测绘、地信、遥感、土木、道桥、地质、导航等相关专业；2. 1-3年上销售工作经验，熟悉测绘地理信息行业相关技术和产品，有独立的市场开拓和项目运作经验；【核心胜任素质要求】1. 你会通过不同的渠道寻找新的客户并不断增长业绩，不断设定具有挑战性的目标挑战自我，从而表明你追求卓越的成就动机。2. 你会把一个微小的机会作为切入点，深入研究和探索。不局限于现有的状态与信息，主动广泛的去发掘更多潜在的机会点，从而表明你较强的市场洞察力。3. 在面对前期开拓业务的困难和难缠的客户时，都要保持积极乐观的心态，以***的状态与客户进行沟通交流，并且自我调整快速摆脱业绩低迷期，从而表明你较强的抗压能力；4. 你能认真倾听并理解客户的诉求，并能运用多种方式进行沟通协调，最终达成一致，从而表明你具有较强的沟通表达能力。5. 你能与他人互享信息、互相鼓励、互相帮助，并为了团队目标与大家通力合作完成任务，从而展现你的团队合作精神。你需要对上述问题作出肯定的回答，并列举实际的案例说明，从而表明你具备以上核心的胜任素质职能类别：销售工程师